客單價對整個店鋪的影響力度很大，提高客單價，相當于提高店鋪的銷售額，提高店內商品的出售量，促進整店銷售。為此我們可以在產品上不斷完善，以及包裝上做心思，讓顧客有再次想要回購的欲望。

什么是客單價?如何計算客單價?

1. 客單價是指：店內指定時段每個顧客購買的金額的平均值

2.客單價計算方式：客單價=銷售總額/顧客總數，客單價=銷售金額/總筆數

客品數，店內一段時間內每個顧客購買的商品平均件數;

品單價，店內一段時間內顧客購買的所有的商品的平均單價。

關于客單價的問題

以下兩組數據的差異是什么?他們的含義一樣嗎?

(1)門店平均單品售價 VS 品單價

(2)顧客意愿購買金額 VS 實際金額

客單價低的三個特例

促銷品均價：促銷商品的平均價格是不是過低，影響顧客購買?

低價促銷品：是否有大量的底單機的促銷品?

需要的商品：顧客需要的備選商品是否準備?

提升客單價的行動方案

關聯銷售：找出門店有關聯性的商品，要求員工熟悉，根據顧客需求二次推薦;

商品換購：尋找適合換購的商品，做一次換購的活動嘗試，然后總結后期如何堅持?

促銷宣傳：根據自己的情況，做一期適合自己門店情況的促銷活動(如多包裝或盒裝九折優惠)

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樂普升，知名文具制造廠家，提供修正帶等文具批發服務，

20年來以“專注品質，創新驅動”的理念專注于為使用者提供快樂有趣文具產品。

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